초점 고화질
개인, 그룹, 회사 등이 협상의 관점에서 문제, 문제 또는 문제의 특정 지점을 고려하는 방식에 대한 접근 방식이라는 용어로 알려져 있습니다. 그들이 배치 할 계획을 세우고, 해결이 필요한이 문제가 결실을 맺고 해피 엔딩을 갖도록하기 위해 어떻게 수행 할 것인지를 계획합니다.
전통적으로 협상 중에는 동기가 무엇이든간에 패배, 패배, 승패, 승승의 네 가지 기본 접근 방식이 있습니다. 추론하기 쉽기 때문에 첫 번째 용어는 협상에서 우리의 입장에 대한 우리의 인식에 해당하고 두 번째 용어는 협상에서 상대방 또는 상대방의 상황에 대한 우리의 인식에 해당합니다.
그래서 내가지는 것은 이전 목표보다 낮은 합의를 얻었 기 때문이고, 내가 이기면 협상을 시작하기 전에 내가 설정 한 목표를 초과했기 때문이고, 그가 이기면 그는 그 이상의 합의를 얻었 기 때문입니다. 제안 된 목표와 잃을 때 당연히 목표를 잃게됩니다. 그들은 충족되지 않았을 것이며 이전 기대치보다 훨씬 낮을 것입니다.
물론 가장 적게 발생하는 것은 윈-윈 접근법이지만,이 경우 협상에 참여한 두 당사자가 승리 할 것이기 때문에 이것은 가장 정직한 접근법으로 간주됩니다.
예를 들어, 회사의 경우 가장 좋은 접근 방식은 조직이 이전에 개발을 제안한 모든 것을 포함하고 명확하고 정의 된 논리에 기반한 것입니다.
