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목표 시장의 개념은 마케팅 분야와 기업가 정신 분야에서 맥락화되어야합니다. 목표 시장은 잠재적 인 구매자의 프로필로 이해됩니다. 즉, 제품 또는 서비스가 누구에게 전달되는지.

대상 시장 태그는 대상 시장, 대상 고객 및 영어로 된 일부 용어 (대상 그룹 또는 직접 대상)와 같은 다른 항목이 있기 때문에 유일한 것이 아닙니다.

잠재 고객의 다양성

시장은 다양한 잠재 고객으로 구성되며 각 고객 부문에는 고유 한 요구 사항이 있습니다. 이는 제품 또는 서비스가 모든 잠재 고객에게 제공되는 것이 아니라 일부에만 제공된다는 것을 의미합니다. 마케팅 전문가들은 모든 사람을 대상으로하거나 특별히 아무도 지정하지 않는 것이 실패의 공식이라고 주장합니다.

목표 시장 세분화

인구의 세그먼트를 식별하려면 개인 그룹을 그룹 또는 세그먼트로 나누어야합니다. 이 분류 프로세스를 세분화라고합니다. 즉, 일련의 요인 (지리적 요인, 인구 통계, 소득 수준, 라이프 스타일 또는 문화적 기대에 따라)에 따라 잠재 고객을 그룹화합니다. 이러한 모든 변수는 고객의 목표 시장을 지정하는 데 결정적입니다.

타겟 고객 시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 각 부문의 상황을 파악할 필요가 있습니다. 예를 들어, 일하는 여성은 시간이 거의 없기 때문에 한 가지 유형의 식품 (기성품 및 만들기 쉬운 식품)이 필요합니다. 멕시코에 식품 회사가 설립되면 멕시코 사람들이 매운맛을 좋아한다는 사실을 무시할 필요가 없습니다.

각 고객은 특정한 것을 찾고 있다는 것을 명심하십시오. 어떤 사람들은 양질의 서비스를 원하고 다른 사람들은 저렴한 가격을 필요로하며 미적 측면을 중요시하는 사람들이 있습니다.

마케팅 연구에서 목표 시장을 정의하기 위해서는 소비자의 심리적 요구, 경제 및 사회적 현실, 장소의 관습 또는 패션 트렌드와 같은 매우 다양한 변수가 통합되어야합니다.

목표 시장을 검색 할 때하지 말아야 할 일의 예

소녀와 젊은 사람들, 성숙한 여성 및 운동 선수를 위해 섹시하고 편안하며 보수적 인 옷을 판매하려는 상업 의류 회사를 상상해 봅시다. 이렇게 광범위한 인구를 처리한다는 것은 자체 정체성이 없다는 것을 의미하며 이는 성공적인 마케팅 전략을 개발하는 것을 어렵게 만듭니다.

이 전략은 사방에서 발사하는 것과 같다고 말할 수 있습니다.

사진 : iStock-Yagi-Studio